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观察│茅台系列酒面临哪些压力?

qqweige 2024-11-08 13 0

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  来源:国酒时空

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  茅台系列酒包含了茅台193〖伍〗、 茅台王子酒、茅台迎宾酒、贵州大曲、汉酱、仁酒以及华茅、王茅、赖茅等,这些酒品均出自贵州茅台酒股份有限公司,各自有着不同的特点和市场定位。

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  茅台系列酒近年来持续增长,根据茅台年报显示,茅台系列酒2021~2023年总收入分别为125.95亿、159.39亿、206.3亿,2023年上半年营收131.47亿,发展势头良好。然而,如果把茅台1935摘出来,茅台传统系列酒如茅台王子酒、茅台迎宾酒、贵州大曲等的发展就要稍微逊色一些。

  大家都知道 ,茅台1935在系列酒中有着压舱石般的作用,2022年当年上市便创造了52亿以上的营收,2023年更是贡献了110亿以上的营收,2024年上半年,更是贡献了一半的营收。

观察│茅台系列酒面临哪些压力?

  如果不计算茅台1935,茅台传统系列酒2022年营收为107.25亿,同比下滑14.85%,2023年营收为106.30亿,同比下滑0.89%,整体上面临较大的发展压力。

  2021年,茅台年报显示,茅台系列酒营收125.95亿,当年系列酒产品主要为茅台王子酒、茅台迎宾酒、汉酱、贵州大曲及其他。对于各产品的营收,茅台系列酒2021年经销商大会上也披露了具体情况数字,其中,茅台王子酒54亿、汉酱17亿、贵州大曲14亿、赖茅8亿,茅台迎宾酒及其他33亿。2023年,茅台年报模糊提到了除茅台1935外的茅台其他系列酒产品营收情况,其中,茅台王子酒单品营收超 40 亿,汉酱、贵州大曲、赖茅单品营收分别超 10 亿,而茅台迎宾酒及其他营收不到36亿。

  从2021年到2023年,茅台王子酒营收下降约20%,汉酱营收下降约收入和贵州大曲下降约30%,赖茅增长约25%。与此同时,茅台1935虽然营收依然在快速增长,不过市场费用 也面临着较大压力。据悉,茅台1935自9月以来的渠道批价已跌破750元,近期更是进一步下探,近来 部分市场甚至出现了700元左右的费用 ,费用 倒挂幅度进一步加剧。

  值得一提的是,近几年茅台传统系列酒营收下降,并不是品牌自身影响力下降的原因,而是整个白酒行业需求下降带来的结果。

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